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当AI邂逅少儿经济:如何才能C位出道?_滚球买球的APP

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本文摘要:少儿市场很奇特,虽然该群体没消费能力,但是消费市场却数以万亿,此前,某网站公布了一个关于城市女性消费报告及消费预期的调查,其中仅次于的一笔开支就是“孩子教育”,占到于多约45.6%。

少儿市场很奇特,虽然该群体没消费能力,但是消费市场却数以万亿,此前,某网站公布了一个关于城市女性消费报告及消费预期的调查,其中仅次于的一笔开支就是“孩子教育”,占到于多约45.6%。网上广为流传的一组消费投资的市场价值链嘲讽道:少女儿童少妇老人狗男人。

如今又步入二胎政策,儿童市场规模急遽不断扩大。AI作为当下创投圈的“滥觞”,亦是风光无二。那么AI+少儿市场,其体量堪称不容极强。面临如此丰满的金矿,又将演译怎样一出的寻宝奇遇记?AI遇见儿童市场:当下的三种主流商业形态以家庭场景紧贴的陪伴式机器人。

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成年人的世界里,没“更容易”二字,想要把时间拔出来陪伴孩子们长大,但迫使工作生活的压力,也得过来赚养家。人工智能时代,技术发展为我们获取了两全之道——陪伴机器人。可以当作儿童的“玩伴”,需要独立国家行驶,目前市场上有不少玩家发售陪伴机器人,如子歌的Mento机器人、乐橙机器人、巴巴腾等。

不过现在的儿童陪伴机器人功能还比较简单,无法为孩子已完成简单任务,但有人回应,人工智能、处理器和计算机视觉技术的变革,都能让这些非常简单的机器在今后两年相继面市。至于这些机器人能否马上取得消费者的注目,并不是他们的目的,他们想的只是趁此机会在确实简单的自动化技术领域获得先机。

不久前,优点科技CEO刘江峰曾认为他所看见的家庭机器人行业乱象并回应,“现在买得最少的家用陪伴式机器人,基本上使用近似于直销、微商的模式,用户黏性不低,我实在会长久。”在志刚刚显然,这一类的家庭陪伴机器人之所以粘性较低,要靠非正常的渠道途径走货,一方面是面临的C末端群体“非理性经济人假设消费”优势。却是对于B末端群体来讲,购买决策理性化,倒逼商用机器人比较更加成熟期。

不像C末端用户,“捏手党”居多,脑袋一冷,非理性消费较多。而另一方面是,市场容量制约,边际研发与边际生产成本C末端要相比之下低于B末端。

这一种陪伴式家庭机器人归属于提高型市场需求,归属于厂商试水,用户尝鲜。另一种陪伴机器人归属于化疗儿童自闭症的市场需求,比较偏刚须要,严苛意义上应归属于医疗器械的范畴。

只不过,AI不仅可以辅助化疗自闭症,还可以提早预测自闭症。北卡罗来纳大学(UNC)教堂山分校精神病学家Heather Hazlett就曾研发出有深度自学算法,用来预测2岁前的自闭症高危儿童否不会在2岁之后被临床为自闭症,并以88%的准确度近超强准确度只有50%的传统不道德问卷调查法。编程教育如果说,AI少儿市场跨越儿童市场,AI领域,另加二胎政策受到影响,市场潜力极大,那么少儿编程教育又将边际伸延至教育行业,堪称不可限量。

不过,目前只是“纸上谈兵”,因为编程教育天花板明显,目前尚能不“刚刚须要”——与升学考试还没有全面挂勾,尚处愈演愈烈前夜,不过尽管如此,AI儿童市场的三种主流商业业态里,少儿编程仍然是当下尤为成熟期的市场。辨别标准一:行业独角兽众多,且有所不同细分方向皆有成熟期模式从2013年末开始,中国引发了一股STEAM教育的热潮,这种原归属于美国K12教育领域下的跨学科教育,造就了中国的创客教育发展。预示在同一时期美国经常出现的Scratch模块式编程语言,图形化的编程教学产品开始经常出现,传统编程和机器人教育也已完成了转型,由显机械操纵改向图形化程序设计与机器人融合。

2016年开始国家大力度反对少儿编程,2017年,浙江省试水少儿编程教育,将信息技术课提高为中考科目。至今,行业正处于大爆发的黎明期,国内的少儿编程教育全面转入飞速发展时期。编程教育大行业的成熟期另一点反映在,在有所不同细分领域皆有成熟期的代表性企业。

软件编程教学:基于Scratch、Python、C++等编程语言给学生搭起可视化图形编程平台和代码编程自学平台等,通过编程游戏、网页、动画、音乐等来自学编程语言。作为开源系统,目前市场上多数公司运用图形化编程展开教学,一般是通过Scratch或对Scratch展开二次开发,还有就是基于Web的可视化编程工具Blockly。不过,就像安卓系统一样,开源下,面对着卡顿,碎片化不当体验。环绕软件再行研发是编程软件行业胜败的关键。

以硬件居多的教学机器人。通过机器人套件或者通过PicoBoard、Arduino等开源硬件平台建构模块式的机械部件、电子元件和传感器拼成搭乘人组来自学编程。

硬件可以作为载体来构建编程程序输入展出,通过硬件平台和软件平台的融合已完成编程项目。代表性企业有makeblock等等。

以机器人方向居多的代表性企业是优必选。正式成立于2012年的优必选月进占编程机器人市场则就是指2016年开始的。不过优必选不是主要以儿童市场居多,比如人形智能教育机器人Alpha Ebot,必须利用专业的横向行业厂商,优必选更加偏向于其他商用领域,因此在少儿编程教育这一细分领域更加看起来战略防御居多。

辨别标准二:从主流投资机构到BAT级行业巨头,皆有投身于根据亿欧的数据统计资料,我们可以找到,不少公司早已转入到B轮甚至C轮,行业发展成熟期,而且从投资机构看,少有红杉资本,创新工场等著名投资机构。企业末端,不仅有新东方这样的教育行业巨头,腾讯这样级别的BAT巨头也有牵涉到,堪称声势浩大。不仅“处江湖之近”的企业及投资机构,对编程教育虎视眈眈,“居于庙堂之低“的“国家队”也开始进占该领域。2018年3月底,贝尔科教集团荣获国家中小企业发展基金(国中创投)等机构亿元及以上人民币B轮投资。

等等。在志刚刚显然,国家队的入场,较企业末端极具象征意义。取得国家队反对的两家厂商,皆在今年取得投资,当下又正处于编程与考试挂勾的愈演愈烈期,指出了政策受到影响。另外,取得国家队的反对,资源意义远大于资金意义。

却是编程教育机构要大规模扩展愈演愈烈,最后还得靠学校,靠机构,国家队的反对,一定程度上便于拓展学校市场,谁再行守住更加多校园资源,谁将更加有机会早日“上岸“AI赋能传统儿童硬件AI火了,各软硬件厂商都在举起赋能大旗,儿童市场亦未能免俗。根据中国产业信息网2015年公布的《2015-2020年中国玩具行业深度调研与投资前景评估报告》,近几年的玩具市场较为务实但有所快速增长,2014年为853亿美元。

2014年,Osmo宣告已完成了1200万美元A轮融资,同时被美国《时代》周刊选为2014年度25项最佳发明者之一。后来,Osmo又陆续发售了Coding、Numbers、Pizza Co(商业头脑训练)等产品,而且在2016年4月转入了中国,开始尝试“硬件+收费软件”的商业模式。

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如此炙手可热的教育科性玩具,在中国当然也有很多“追随者”,比如葡萄科技、小小牛科技、万趣科技、谜镜(Wonder Mirror),这些产品的硬件配有相近,软件大多以拼音、算数、绘画等内容居多。这些产品从仿效Osmo开始,有的早已探寻出有方向,比如葡萄科技发售的儿童机器人电脑和茁壮手环,甚至开始尝试动画IP。但也许是Osmo的高度过于有一点云彩,还有类似于的产品期望把儿童从iPad的世界里拉回去。在全球范围里,AI智能玩具的代表,是Cozmo情感机器人和奇幻工房的Dash robot。

这两款都是纯粹的教育机器人,产品把视觉避障、辨识人物、语音指令与玩具形态融合一起,定价合理(一千人民币左右)。尚之信的是,如今,国内不少创业团队,开始从虚无的机器人梦想,改向稳健的AI智能玩具赛道(比如小西、物灵等等)。这个领域的想象力十分多非常丰富,IP内容、语音指令、主人模式、情绪对话、习惯教导、电子积木、AR游戏……无论是语AI音、视觉还是AR、MR,玩具产品对新技术的接受度都十分低。

因为玩具的体量相当大,孩子也总有一天必须改版奇更加冷笑话的产品。但失望的是,资本向来对玩具市场没兴趣。

技术门槛较低,市场集中,茁壮空间受限。国内市场还没过于多体验好标杆,更加谈不上饱和状态。各家传统硬件公司的产品,这一类更加看起来博眼球。

比如儿童智能音箱。儿童数据等等。

另外,国内儿童玩具产业仅次于的缺陷,就是品牌缺陷。品牌竞争的最后,是文化的竞争、人性的竞争,就像可口可乐前总裁所说的那样,你会找到一个顺利的全球品牌,它不传达或不还包括一种基本人类情感。

世界闻名的“凯蒂猫(Hello Kitty)”、“泰迪熊(Teddy Bear)”、国内经典的“喜羊羊与灰太狼”、“熊出没”等,莫不代表着某一种形象、情感主体。AI儿童市场掘金:运营精细化,技术AI化,模式管道化不论是家庭陪伴AI机器人还是编程AI教育,亦或是AI玩具市场,市场潜力都十分辽阔,但是要想要靠AI为杠杆,想要撬动整个儿童市场并非易事。在志刚刚显然,在战略规划上,不应遵循:运营精细化,技术AI化,模式管道化。运营内容分列第一,技术其次,商业模式上非常简单蛮横,不要做什么大数据,依赖交叉价格补贴,就越纯粹就越好,买单人家长才就越安心。

从“玩具思维”到“思维玩具”的改变。我们小时候,对于玩具,更好的是玩伴,是一个娱乐工具。却是那是上个世纪的80,90年代,尚不联网概念,玩具是“杀”的,即使有些益智类的拼图游戏,也多科古典时代,玩具与我们没交流。

而如今的新生代,特别是在是2010年左右出生于的孩子,移动互联网,大数据,AI,VR的完整土著居民,天生不具备网感。如今又是一个AI的时代,时代飞速发展,竞争白热化,不具备新时达的新思维,是家长对孩子们的盼望。

在志刚刚显然,玩具消费依然是感性小于理性,如何唤起人们的情感,从“玩具思维”到“思维玩具”的改变,是玩具产业在品牌方面要解决问题的首要问题,而编程毫无疑问就是指“玩具思维”到“思维玩具”的桥梁,玩具不应当全然的是一个玩具。更加看起来磨练思维的玩具。上一个时代里老头老太都要学英语,下一个时代里每个人有可能都要学一点编程。下一个时代有可能是我们必须跟AI时代,必须跟机器时代交流的时代,所以你必须学编程。

编程是跨学科科学知识建构的十分好的工具。消费者不一定是上帝,最后买单的才是上帝。互联网产品设计,基本一条是产品经理是资深用户。

然而儿童产品不有可能是资深用户(虽然我们都曾多次是孩子),甚至也不享有用户(儿童AI产品这个行当还很新的,很多策划/设计都还很年长,不是父母),造成策划过于理解用户。在医生群体中,最张鲁的一定是儿科医生,因为诊治讲究望闻问切,医生必须跟患者交流,告知病情,而儿童群体,要么是不懂,要么是传达通畅,很难及时,精确的对系统,医生仅靠经验,单方面的开药方,因此,儿科医生比其他医生拒绝更高。产品体系和包含元素简单,各种原则/原理、科学知识/教育体系交织融汇在一起。

虽然对于非专业人士,看见的只是一款“非常简单愚蠢”的儿童产品,但事实上,那只是冰山一角,水面下是一个可观简单的系统:教育体系、儿童发展的原则,与产品的世界观背景、交互原则、视觉风格、鼓舞体系、数值系统交织在一起,而这些大部分是必需在产品策划的早期搭起好架构的。儿童AI产品的无以还反映在,消费者与买单者之间的身份隔绝。一方面,研发上要照料到消费群体(儿童),还要考虑到买单者父母的感觉。无法过于沉迷于,这样消费群体(儿童)不买单,粘性劣,过于沉迷于,家长又不买单。

因此,确实贯彻“寓教于乐”,作好儿童与家长,这两个几乎矛盾阶层的均衡是关键,目前来看,编程教育与开发智力居多的AI硬件,以及能移往孩子注目智能机,平板电脑的产品均衡的较好。另外,儿童市场的消费者与付费者分离出来,在营销上,也应当是面临收费群体集中于。这一点上,脑白金首创行业先河,脑白金广告关注点在年轻人身上,对这类群体采行上百空袭。

“袪魅”大运动:运营第一,AI第二AI儿童市场,有AI很最重要,可是AI并不是第一位。市场必须来一场“袪魅”,袪AI的魅,重返到运营成面。

按照产业周期来区分的话,整个AI可以分成基础层、技术层和应用层。技术层为算法平台,应用层是AI向各传统行业的渗入应用于。

通过总结海外科技巨头在过去一年的业绩展现出,找到:AI基础层(算力承托)中,NVIDIA、Mobileye的AI芯片盈利持续呈现出爆发式快速增长,Intel花费巨资并很快转型AI芯片;亚马逊、微软公司云计算业务也已爆炸。AI技术层而言,算法龙头(Google、IBM)技术底蕴很深,持续引导AI时代前沿,并加快各行业数据资源所求;AI应用层而言,Facebook、苹果的语音/图像/助理等领域盈利模式尚能不成熟期,但横向领域蓝海空间极大。按照产业周期来讲,儿童AI市场,归属于正处于技术后战场,归属于商业落地场景而非技术居多的场景。

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因此注重运营,AI技术只是工具。要作好技术,但是又无法唯“技术论”不然,不免陷于“技术沙文主义”,技术之外,内容某种程度最重要。产品模式管道化言忘记前几年,市面上急遽蓬勃发展一阵“硬件免费”热,奇以红衣大炮周鸿祎最甚。

可是过阵子,老周出来反省,硬件免费逻辑回头必经。尽管硬件完全免费回头必经,可是硬件薄利甚至部分亏损,通过软件利润,通过用户覆盖面积量的广告所求毕竟大行其肆。

智能电视如是,智能音箱如是,以小米派的,硬件利润维持5%以下的所谓“互联网公司”更加如是。诚如斯言,这一模式在很多领域毕竟畅通无阻,却是,正如李彦宏所说的“中国人显然不在乎隐私”,但是随着更加多的信息泄漏,用户开始注目数据泄露。

用户的情绪源自不信任。一个陌生的精准营销电话,就不足以毁坏数据交给者艰辛搭起的公信力。

公民的身份、通讯、网络不道德等每天都产生海量数据,被各类机构和企业搜集、存储,产生有可能的泄漏源头。公众情绪已构成一个“塔西陀陷阱”,这既来自隐私失控的现实,也来自信息搜集的信息不平面。

如果儿童信息泄漏堪称不堪设想。之前曾有媒体报道,儿童智能手表定位系统不存在漏洞,更容易被不法分子利用,旋即儿童智能产品下降显著。

因此,在志刚刚显然,鉴于用户群体的特殊性,把儿童AI硬件或者软件当作管道,不要通过管道所产生的数据,内容赚,采行非常简单蛮横的商业模式更为务实,防止了系统性风向。儿童市场潜力极大,掘金者众多,想要通过AI锁上,并非易事,可哪个行业又不是狭路相逢勇者胜那?。


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